ゼクシィを運営するリクルートブライダル総研の調査結果によると、結婚式にかかる費用は自己負担は平均的な式で143.2万円となっています。
これは相当な金額ですね。
今から新生活を始めるにあたって貯金を使い切ってしまうのは心もとないですよね？
そこで重要になってくるのが値引き交渉術！
でもただ値引きしてくださいというだけでは「対応できかねます」と言われるのがオチ。
そこで今回はみなさんに上手な値引き交渉術を伝授したいと思います♪
目次
値引き交渉で結婚式費用は安くなる
結婚式費用は通常の価格より高く設定せれているため、項目によっては交渉により価格が下がります。
結婚式は実際何にどれくらいお金がかかっているのか不透明な部分もたくさんあります。
これはウェディング業界特有のカラクリがあります。
値引き交渉をする前に知っておくべきこと
値引き交渉で結婚式が安くなることはわかりました。
ですが、やみくもに値引きしてくださいではプランナーさんもいい顔はしません。
そこで下記の項目を理解して交渉を有利に進めていきましょう。
- なぜ結婚式は高くなってしまうのか
- 値引き交渉は成約前が鉄則
- 「今なら値引きします」の営業トークに騙されない
- 値引き交渉可能な項目を頭に入れる
なぜ結婚式は高くなってしまうのか
値引き交渉について知るには、まずは「結婚式が高くなる理由」について知っておくことが大切です。
リクルートブライダル総研によると、結婚式は平均360万円もかかります。これには以下の大きく2つの理由が考えられます。
結婚式が高くなる原因
- 大きな額に慣れてしまって金銭感覚がマヒする。
- お祝いごとをケチるのは恥ずかしいと思ってしまう。
最初に結婚式の見積もりをもらう時までは式場を選んでいる段階ですから、意外にみなさんしっかりしています。
ただ、打ち合わせ段階になると、「一生に一度だから」「ここで節約すると見栄えがおちてしまいます」などというセールストークにのせられて…あっという間に見積もりから最終費用が跳ね上がってしまいます。
そして、なんと調査では平均110万円も、見積もりから跳ね上がっていることが分かりました！
金額が跳ね上がった理由はほとんどが防げる項目ばかり！！
金額が上がった理由としては…
- 料理・ドリンクのアップグレード
- 衣装の追加およびランクアップ
- 写真・ビデオの追加およびランクアップ
- 会場装飾のランクアップ etc…
初めは安いグレードのもので見積もりを作り、「もう少し豪華にした方が…」という新郎新婦の気持ちをくすぐりながら営業するためです。
値引き交渉は成約前が鉄則
見積もりをもらう段階ではまだ成約には至っていないはずです。
値引きは式場側が顧客を獲得したいときに使ってくるある意味作戦ですので、値引きしてもらうなら成約前！これは鉄則です。
成約後の値引き交渉はほぼムリだと考えましょう。
値引き交渉は見積もりを見ながら、式場の説明をしてもらう相談の時がベストです。
別になくてもいいんです、さらに言えばこの式場が本命だってかまいません。
要は「匂わせる」ことに意義があるのです。顧客を獲得したい式場側はここで営業努力をしてくれるはずです。
「今なら値引きします」の営業トークに騙されない
ところで、結婚式の相談をしている時に「今契約していただけるのなら…」という枕詞から始まる営業トークには注意しましょう。
それよりも、一度持ち帰ってしっかり考えて交渉する方が値引き率は断然上がります！
また、無料の式場紹介サービスの窓口では見積もりをプロの目でチェックしてくれるサービスもありますので賢く使いましょう。
値引き交渉可能な項目を頭に入れる
値引き交渉するにあたって、ただやみくもに「安くして下さい！」と言っても、式場側に渋い顔をされるだけ。
たくさんの項目がならぶ見積もりの中には
・絶対に値引きできない項目
・値引きが難しい項目
・値引きしてもらいやすい項目
があります。
値引きしてもらいやすい項目をしっかり頭に入れてから交渉しましょう。
値引きしやすい項目は以下のようなものがあります。
持ち込み料
結婚式費用の中で一番値引きしてもらいやすい項目が持ち込み料です。
持ち込み料とは、式場が提携していないお店から注文するときに「管理費」として式場側に支払ういわば手間賃のようなもの。
手間賃とはいえ、ドレスなら最大10万円もかかることがあり、ブーケ・引出物・ペーパーアイテムなど、いろいろと持ち込みすればかなり費用が嵩みます。
持ち込み料については安くする方法も含めて以下の記事で詳しく説明していますので、ぜひご覧ください。
会場使用料
会場使用料はそもそも基本プランに入っている場合が多く、特典として会場使用料無料をうたっている式場も多いことから、とても値引き交渉しやすい項目であるといえます。
親族控室、新婦控室も同じように交渉可能アイテムです。
機材レンタル料
生い立ちムービーや、紹介ムービーを披露宴会場で流すときの機材レンタル料は値引きがききます。
式場に支払うレンタル料なので、式場独自の判断ができる項目はやはり値引き対象になりやすいと言えるでしょう。
ドリンク代
見積もりの中で、アップグレードをしやすく費用が上がりやすい項目ナンバーワンが料理とドリンクです。
残念ながら料理は値引きしにくい項目で、あらかじめ値引きプランに充当していない場合はほぼ諦めた方が良いでしょう。
ウェルカムドリンクを値引きしてもらう、飲み放題の金額を値引きしてもらうなど、意外とお願いすればきいてもらえるのがドリンク。
これを知らないと、値引きどころかアップグレードして逆に費用が上がってしまうケースが多いので注意しましょう！
値引きしてもらいやすい項目まとめ
- 持ち込み料
- 会場使用料
- 機材レンタル料
- ドリンク代
値引き交渉のコツ
値引きしやすい項目が分かればあとは値引きをお願いするだけです♪
とはいえ、やり慣れない値引き交渉を結婚式の打ち合わせでするのはなかなか大変。
覚えておきたい値引き交渉ポイント
- 結婚式に関する費用内訳を予習する
- 予算を少し低めに伝える
- 値引きだけではなく、アップグレードする点もおりまぜる
この3点が非常に大切です。
まず、交渉するにしても「適正価格」を知らなければ値引き交渉は成立しません。
式場と相談の席につくまえに自宅でしっかりと結婚式費用のことを頭に入れておきましょう。
平均的に何にいくらかかっているのか分かっていれば、見積もりを見たときに指摘することができますし、逆にいくらまでなら値引きできる…という目安にもなります。
そしてついやってしまいがちなＮＧが見栄をはって年収を高く、予算を高くアンケートに記入すること。これでは、営業する側にとってカモになるだけ。
プランナーさんは予算を頭に入れながら話をすすめてくれるので、最初から高く設定していると、高いものしかすすめられなくなります。
ただし、、値引き交渉ばかりしていてはただの嫌な客になってしまいます。
コツはどこに費用を多く割き、どこを削るかとメリハリをつけること。
これは交渉時にも生きてきます。
おもてなしして喜んでもらいたいから料理はアップグレードしたい…けれど
それでは予算がオーバーしてしまうので、室料を値引きできないだろうか…？
きちんと値引きしてもらいたい理由を説明できれば、プランナーさんも親身になって応えてくれます。
要はしっかりとコミュニケーションを取る事が何よりも大切な事なのです。
また、節約しすぎるとせっかく来てもらったゲストを失望させてしまうこともありますので注意しましょう。詳しくは下記の記事をご覧ください。
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多くの紹介サービスでは即決割引や条件付きの割引での割引を行う場合が多いなか、gensen weddingではそうした条件はなく最初から式場の一番安い価格で結婚式ができるように約束してくれているものです。
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相談だけでも無理なのでまずは話をきいてみましょう。
gensen weddingについて詳しく知りたい方はプレゼン形式が新鮮！gensen weddingのプロデュース力がすごい！の記事をご覧ください。
値引き幅の大きい式場紹介サービスを利用する
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しっかり予習して値引き交渉をしよう！
値引き交渉にはこのようにタイミングやコツがあります。
値引きしてもらえる項目はしっかりと頭に入れて、成約前に見積書を確認しながら値引きをお願いしてみましょう。
節約することで、ハネムーンなど他に楽しみが作れますね。
上手に値引きをして、質を落とさない結婚式を目指しましょう。
少しでも結婚式を安抑える方法についても合わせてご覧ください。
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